五金工具行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展

     五金工具行業(yè)，因存在低、中、高端市場(chǎng)，因此在營(yíng)銷(xiāo)手法上存在著(zhù)一定的區別。在我國的五金工具行業(yè)中，選擇營(yíng)銷(xiāo)模式存在著(zhù)一定的難度。從上個(gè)世紀發(fā)展到今天，我國五金工具行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式經(jīng)歷了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、標準營(yíng)銷(xiāo)、解決方案營(yíng)銷(xiāo)這五大鮮明的階段。這幾種營(yíng)銷(xiāo)策略不僅具有獨立性，而且還具有相互兼容性。

      五金工具行業(yè)最初采用的是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，主要以企業(yè)的生產(chǎn)為主，但不是站在消費者的角度來(lái)設計、研發(fā)和制造產(chǎn)品。因此這一模式主要產(chǎn)生在計劃經(jīng)濟時(shí)代和市場(chǎng)經(jīng)濟初期供小于求的時(shí)期。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是將對消費者的服務(wù)作為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，因此在產(chǎn)品的基礎開(kāi)展全方位的服務(wù)，以此獲得消費者的信賴(lài)和依賴(lài)。品牌營(yíng)銷(xiāo)指的是企業(yè)通過(guò)利用消費者的品牌需求，來(lái)創(chuàng )造品牌價(jià)值，最終形成品牌效益的營(yíng)銷(xiāo)策略和過(guò)程。利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，采用各種營(yíng)銷(xiāo)策略，使得客戶(hù)對產(chǎn)品形成企業(yè)品牌和產(chǎn)品、服務(wù)的認知過(guò)程。標準營(yíng)銷(xiāo)利用企業(yè)在行業(yè)中參與國家標準制定則的角色，將這一資源作為公信力進(jìn)行傳播。而方案營(yíng)銷(xiāo)與前面幾種不同，是基于客戶(hù)的個(gè)性化需求，為客戶(hù)提供具體的差異化的整體解決方案。這對于部分實(shí)力企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以在品牌營(yíng)銷(xiāo)的基礎上，利用自身的人才、技術(shù)、制造以及供應的優(yōu)勢。